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江苏 风一隅
二十多年前的海岩还是一个默默无闻的人，连小学也没毕业的他偷偷写出了四十七万字的自己的第一部长篇小说，可却找不到一家出版社愿意出版，人家甚至连书稿也懒得看。几次无果之后，海岩径直找到了自己寄出稿子的一家出版社的总编。在如山的稿件堆里，海岩还是一眼发现了自己的书稿，“封识宛然”。
总编看了看海岩，问他：“你写的是什么啊？”
海岩说：“我写的是警察。”
“那你寄到其他出版社吧——我们这是文学出版社，不大出这种写警察的作品。”
“写警察的就不是文学吗？”海岩反问道。
“其他出版社更乐意出——要不，我们帮你寄？”总编有一些不耐烦了。
海岩说：“书稿已经躺了三个月了。这样，您先少看一点。如果您咬一口，觉得是石头，就不往下咬了。如果觉得是馒头，您就再咬一口。看完一章，您觉得不能往下看了，您就退回给我，您看这样行吗？”
总编同意了。一个月后，《便衣警察》出版，并获首届金盾文学奖一等奖。从此，海岩和他的海岩剧成了小说界一道靓丽的风景。
不难看出，在整个过程中，海岩用他的自信和智慧一步步展现着自我、征服着总编。
在总编为自己不看稿子找借口时，海岩巧妙适度的反问一句“写警察的就不是文学吗？”再指出“书稿已经躺了三个月”的事实，一方面适当的指出对方的失礼之处，另一方面也显出了自己的弱势地位，取得了进一步对话的心理优势。接下来，海岩又巧设比喻，用“石头”和“馒头”来比喻读自己作品的不同感受，显得合情合理，形象自然。在这个过程当中，海岩又始终注意给对方留足余地，时时为对方着想，决不强人所难。“您先少看一点”“看完一章，您觉得不能往下看了，您就退回给我”，如此的善解人意，相信任何一位编辑也不忍拒绝的。总编就这样一点点的看下去，竟然爱不释手了，因为他发现自己咬到的何止是“馒头”啊，简直是“鱼翅”“燕窝”了！
（编辑 黄健）