欲扬先抑，演讲出奇

欲扬先抑，是演讲中一种常见的技巧。欲扬先抑的“抑”，是指按下、贬低。“扬”，是指褒扬、抬高。用这种方法演讲，会使演讲内容在情节上多变，形成波澜起伏，造成鲜明对比，容易使听众在倾听过程中，产生恍然大悟的感觉，留下比较深刻的印象。

作为林肯在总统竞选中的主要对手，道格拉斯跟林肯的作风完全不一样。为了显示出自己的高贵，道格拉斯总是乘坐豪华的专列到全国各地进行竞选演讲，而且每到一处，都要鸣炮28响。而林肯则是乘坐一辆破旧的马车，到各地去演说。在一次竞选演讲中，道格拉斯嘲笑林肯长相丑陋，出身低贱，总统非他莫属，林肯绝不是他的对手。轮到林肯演讲时，林肯说道：“的确，我相貌丑陋，出身低贱。不像达格拉斯那么英俊，道格拉斯先生出身名门，腰缠万贯，锦衣玉食。他像一个地地道道的英国绅士，而我贫穷的一无所有，我只有一间破旧不堪的小屋。屋里只有一张床，一把椅子、再加一张桌子。此外我还有妻子和女儿，我只有这些东西。但我非常爱他们，她们就是我的生命。”

竞选演讲中，谁都想把自己最好的一面展现给大家。当演讲中遭遇刁钻问题时，林肯的回答一开始是赞扬对手贬低自己;接着他话锋一转，讲出了自己虽生活穷困，却热爱生活和家人。话里婉转地表明，对手高高在上，自己却实实在在，谦虚低调，谁适合当总统，似乎一目了然。林肯的演讲，就是运用了欲扬先抑的技巧。演讲中，我们也可以像林肯一样，根据实际需要，本来想“扬”的，却故意先“抑”着说，借此来辅助我们制造好的演讲效果。

一位女官员在对某学院全体学生发表演讲：“我的生母是个聋子，因此没有办法说话，我不知道自己的父亲是谁，也不知道他是否还在人间，我这辈子找到的第一份工作，是到棉花田去做事，赚得的钱，根本没有办法养家糊口。如果情况不如意，我们总可以想办法加以改变。一个人的未来怎么样，不是因为运气，不是因为环境，也不是因为生下来的状况。一个人若想改变眼前充满不幸或无法尽如人意的情况，只要回答这个简单的问题：‘我希望情况变成什么样?’然后全身心投入，采取行动，朝理想目标前进即可。我很高兴今天我能够来这里演讲，我很高兴今天我是以财政部长的身份站在这里。”

用“欲扬先抑”演讲，要根据中心表达的需要选准人物或事物不协调的两个对立面，渗透截然相反的两种情感。“抑”，就要抑得充分，抑得到位;“扬”，就要扬得突如其来，酣畅淋漓，让人出乎意料，感叹不已。这一段演讲，极力渲染演讲者本人过去逆境的不堪，是抑;展示今日地位的辉煌，是扬——通过欲扬先抑的技巧，为自己的演讲造势，激起了听众心中的波澜，从而使听众对演讲者的“简单问题”产生了浓厚的兴趣。

曹平在《我扶故我在》的演讲中讲道：“在医院，面对醒来的老人的不依不饶，我想起家人对我的嘱咐‘在外面，多一事不如少一事’心里郁闷极了，难道我真的做错了吗?为什么就没有记性，总是自讨没趣、惹祸上身呢?在那一刻，我心里暗暗发誓，以后再遇到这样的事，打死我也不会靠前了。可是之后当冷静下来后，我反复想：我是个有独立思想的人，明明知道怎么做是对，怎么做是错，我怎么可以让自己的良心因为这些偶尔的遭遇而泯灭?我难道受了一次冤屈，就可以让那么多善良的人为之买单吗?我自己不也是愤恨世风日下吗?自己这样做又算什么呢?想到这里，我豁然开朗：我要生活在自己的世界里，去做自己认为该做的事情。”

这里，演讲者讲到自己扶起了摔倒的老人后，却被反咬一口，一开始心里感动憋屈，觉得不该扶人——这是“抑”。但紧接着，演讲者在经过内心的挣扎后，一瞬间突然大彻大悟，发现扶人是应该做的事，自己不应该有所怀疑——这就是“扬”了。其实，欲扬先抑的作用就是构建在演讲高潮的过程中，先极力铺排、储存，积蓄起来强烈主观情感，从而构成一种雄浑、强健、饱满的冲击力量，一经触发、突破，就有如排山倒海的气势。

一位军人的妻子在“壮我国防，卫我中华”演讲比赛中，一开场就这样讲道：“看着烈日下工地上那一张张黝黑的脸，一条条古铜色的臂膀，一碗碗粗淡的饭菜，一杯杯浑浊的凉水，我心中忍不住泛起一阵阵酸楚，眼眶里盈满了泪水!当我的丈夫一身疲惫的站在我的面前时，我是多么地难受和悲观。而他却是那样的豁达，那样的乐观，还笑眯眯地指着那正在铺设的铁轨对我说：‘比起灯红酒绿的城市，这里的条件是艰苦的。可你想过没有?这条铁路一旦在地图上出现，我们的人生价值便附着在上面了……’”

“扬”和“抑”，在艺术上都是一种强调手段，就像做文章也是强调欲扬先抑。卡内基说，对于抑扬两者，不可等量齐观，而是应该重在后扬，抑所起的是衬垫作用。是的，此例就很好地说明了这点。演讲者先是回忆了令人酸楚的戈壁滩工地的艰苦环境，让人觉得难过和痛苦。然后突然又讲出了工程兵豁达的胸怀和乐观的精神，让人安慰和幸福。从这苦与乐的巨大反差中，一下子深深地感染了听众，使听众心中自然地涌动对人民子弟兵的敬爱之情。

抑，即收敛或贬抑;扬，即振发或褒扬。在演讲中，运用欲扬先抑的方法，可以在表情达意上造成一种反差，营造一种气势，使演讲跌宕起伏，摇曳多姿，富有动感，引人入胜。

(编辑 林开平)