反向取义，巧赢辩敌

反向取义，是指在论辩中，当论敌从自己的方向提出论据来证明自己的观点时，我们可以从相反的方向提出更为合理的论据去驳斥对方的观点，从而化被动为主动，最终战胜对方。

在一次军事会议上，吴佩孚发现手下一个连长带兵不力，气得发疯，下令要枪毙连长。

蒋百里百般劝阻，吴佩孚却依然说：“这个连长这么无能，就要好好处理他。”

这时，蒋百里问吴佩孚：“你认为连长是个什么样的人?”

吴佩孚说：“一个小小的连长，算不得什么。”

蒋百里说：“这就对了，您是一军统帅，他一个平凡的小人物，他当然无法了解您的所作所为;而且，就目前形势来看，您杀了自己的部下，削弱了自己的力量，是很不明智的;我听说：千钧重量的巨弓，不为一只小老鼠发箭;万石重量的大钟，不被一根小草撞出声音。现在一个小小的连长，怎么配让您如此动怒呢?”

吴佩孚想了想，最终放了那个连长。

蒋百里通过提问连长的级别后，先是把吴佩孚与连长二者的悬殊地位进行了对比，借以提醒对方身居高位要谨慎为之，不可和一个小小的连长一般见识;接着分析了当前处死连长的不利影响，这种顺势牵引，层层析理的论辩方式，最终成功劝阻了吴佩孚的不智之举。论辩中，当对方一时意气用事时，我们可以反向进攻，巧借提问牵引出自己想要的答案，而后再对其进行更深层次的逐一分析，可使对方变得理智起来。

晋朝侍御史俞归奉命到凉州封张重华为“侍中大都督西平公”，但张重华想自称“凉王”不肯接受册封，并派亲信沈猛私下对俞归说：“我们主公历代都是晋朝忠臣，如今却不如鲜卑，为什么?朝廷让鲜卑慕容当燕王，而我们主公只为大将军，这如何奖励忠贤呢?”

俞归说：“先生失言了，一代君王之下，最尊贵的爵位就是上公。只是到了周朝，王室衰微，吴、楚僭越身份，自称为王，诸侯也不敢批评，实在是因为吴、楚被当作夷狄看待。如今皇上认为你们主公忠诚贤明，所以封他为上公，任命他为一方之诸侯，荣誉已至极点，哪里是鲜卑、夷狄所可比拟的呢?”

沈猛无言以对，最终张重华也只好乖乖受命。

沈猛拿鲜卑人说话，想要自己的主公张重华和鲜卑慕容一样，得到更高的“王”的称号。这里，俞归使用的是巧设因果，褒此贬彼的论辩方式。他在阐明祖制后，指出鲜卑的封号虽高，是因为被皇上当作夷狄看待，不得已违心而为;而张重华的封号看似低，却已是被皇上视为忠臣的情况下所能给予的最高封号。论辩中，当对方认为自己遭到不公的待遇时，我们可以即通过巧妙建立一种合理的因果关系，引导对方从反方向去理解事物背后的原因，使对方甘愿放弃已有观点。

在一次辩论会上，正反双方就“该不该先看病后付费”展开了辩论。

反方：现在实行这个方法还不太现实吧。因为咱国家目前的社会诚信环境太恶劣了，实行了这一模式，患者逃单的事情势必会出现，那么，最终的受害者则是医院。医院又凭什么为社会不靠谱的诚信买单呢?

正反：你的担心不无道理。如果没有好的制度，刚开始时，医院难免会在费用的收取上存在困难，甚至因此造成损失。但是，我们可以完善制度啊。医院是为患者服务的，先看病后付费，可以更好地打破以往见死不救的恶态，体现以人为本而不是以钱为本的准则，让医患之间情感融洽。人家全心全意救了你的命，只有稍有能力，哪个患者会忍心恶意欠费呢?再说了，医院人道主义的彰显，不能坐等整个社会信用体系完善后才去。实行先看病后付费，不仅是对社会信用状况的考验，也有助于推进社会信用体系的完善啊。

在先看病后付费这个事情上，反方觉得这种模式对医院不公，持质疑态度;正方先是站在医院一方的角度，认同对方的观点;随后又从患者的角度，阐明不能仅仅把医院看成商家，而应是一个全心全意的服务者，医院生命至上，患者定会感恩，医患双方以心换心，医院的利益自然会得到保障。这种先承后转，肃清源头的论辩方式，最终让对方认同。论辩中，当对方只是看到问题的次要部分时，我们可以先同意对方的说法，之后从主要方面去分析问题，让其看到问题的根源，纠正错误的理解。

在论辩中，当对方一味地依据自己的逻辑坚持自己的观点，我们不必按照既定的方向回复，可以随机应变，反向取义，说出一个出人意料又在情理之中的论据来，让对手不得不服。

 

(编辑 林开平)