360律师的辩论为何当场占上风？

　　2013年11月26日，有中国“互联网反垄断第一案”之称的奇虎360诉腾讯垄断案，二审在中国最高人民法院开庭。这个案件源于奇虎360公司认为腾讯通过自己的软件产品非法排斥其他公司的产品，要求对方进行巨额赔偿。在第二天庭审中，双方律师进行了激烈的论辩，现场360 律师妙语连珠，其高超的论辩技巧明显占上风，博得在场听众阵阵掌声。

　　巧用类比，揭露对方论证的荒谬

　　腾讯： Gmail和163邮箱都具有即时通讯功能，新浪微博也同样可以实现即时通讯。因此，QQ和邮箱、微博等具有竞争和替代关系，都属于同一市场，QQ在这样的一个市场里，并不具有支配垄断地位。

　　360：现在大部分的汽车都装有车载导航，而智能手机同样也有导航功能，如果因为两者有功能上的交集，就将汽车和手机定义为有竞争和替代关系，这显然是非常荒谬的，是在偷换概念。人渴了会喝水，在沙漠里人渴极了，可能也会喝啤酒解渴，甚至可能喝马尿。但能说啤酒和矿泉水、马尿能够相互替代，是同一个市场吗?

　　作为被告的腾讯QQ与一审判决都把QQ与社交网站、微博服务认定为属于同一相关市场，这个市场很大，腾讯QQ所占份额很小，构不成垄断。360抓住这个难以说清的市场界定的推论，用两个有趣的例子作类比,证明它们虽然有部分相同的功能，即所说的交集，就认为是统一市场的荒谬，形象有趣，使当场的腾讯律师一阵无语。这里通过事物之间的差异性进行类比，化难为易，生动贴切地表达了自己的观点，反驳了对方。

　　借箭反射，显示对方的自相矛盾

　　腾讯：即时通讯的相关市场应当界定为全球市场，不存在地域市场。互联网产品和服务无需考虑语言、文化等地域市场特性。QQ是否垄断，应当将QQ放到全球市场。

　　法官：腾讯公司的产品为何没在国际上取得如中国大陆一样的市场占有率?

　　腾讯：“因为我们要慢慢熟悉当地市场，我们把自己的产品改一改就能进入。”

　　360 ： 那你说的这当地市场不是地域市场是什么?为何腾讯即时通讯产品在不同的国家和地区有不同的版本?比如泰国版、英国版?”

　　腾讯：这是因为不同国家和地区的语言不同，使用习惯也不同。

　　360：谢谢您帮我们证明即时通讯具有地域特征的观点。

　　360在广东高院一审败诉的另一个原因，是广东高院将“相关地域市场”定义为全球，以此认定腾讯在全球范围内不具市场支配地位。360抓住腾讯的回话中“当地市场”这个带有地域特征的概念，巧妙设问布置圈套，让腾讯律师用自己的话证明腾讯QQ具有360认为的“地域特征”。这在辩论中也叫借箭反射，借对方的话来证明自己的论点，以反驳对方，像三国“草船借箭”，用雄辩的口才引来敌人射来的言论利箭，再反射回去，让对方搬起石头砸自己的脚，无话可说。

　　归谬发问　暴露对方错误的观点

　　腾讯：互联网是注意力经济，互联网公司争夺的是注意力。所有的互联网产品和服务都在一个平台上，同属一个市场，都存在竞争和替代关系。

　　360 ：中关村海龙电子卖场里从卖笔记本电脑、数据相机到卖芯片、优盘和板卡的商家，甚至卖盒饭和饮料的商家是否也都同属一个市场，具有相互竞争和替代关系?

　　腾讯：是的

　　腾讯：互联网没有国家和地区市场划分，国外的产品不按国家和地区市场划分，一般分为高端市场和低端市场，

　　360：是否意味着互联网就不应该有市场划分，互联网就不存在垄断?

　　腾讯：(犹豫一阵)是。

　　这里360两次连续发问，都是问“是否”，这种化繁为简的提问方式很容易掌握话语权，让己方处于主动地位。腾讯竟“老老实实”回答，殊不知，这是主动引申的归谬发问。看第一个问题，若说“不是”，那是否定自己以上的推断，回答“是”，盒饭和饮料存在替代关系明显荒谬。第二个问题回答“是”，互联网不存在垄断明显荒谬。腾讯仿佛被审问一般，陷入被动。在辩论中，善于发问，特别是带有攻击性的主动发问，往往使对方既无招架之力，更无还手之力。

　　捕捉漏洞，揭示对方的破绽

　　腾讯：互联网是快速变化的，着眼于未来的话,腾讯QQ没有强大到垄断的地位，并且，我们也看到，移动互联网的发展，让微信类的移动即时通讯对QQ产生了强大的替代和竞争。

　　360：是不是垄断还得看未来?你没搞错吧?2010年QQ热闹的时候微信产品还没有推出,比如唱片和CD,能否把它们以经济学的观点放在一起称为竞争?这个是要有时间约束力的，以现在的视角来看当年的状况是错误的。再说，微信也是你们腾讯家的好不好?

　　法庭的听众席一阵骚动，引发了热议，腾讯已经无话可说了。在这样的氛围中，法官宣布休庭，没有当场宣判。

　　2010年腾讯做出的“二选一”，对360造成巨大的损害，才有了今天这场官司。所以争辩时间问题。腾讯颇有点穿越剧的味道，在360看来对方话语有三处漏洞，360一一揭示和反驳：垄断不能看未来;那时还没有微信;微信与腾讯是一家，谈不上行业间竞争。看来辩论中要认真听取对方发言的每句话，对对方话语中的漏洞语病，抓住不放，攻其软肋，使对方处于感觉失败的阴影中。

　　使用以上辩论技巧，这就是360律师在庭审当场占上风并获掌声的原因。这次谁输谁赢，最后的判决还要由法院裁定。其实这已不重要，作为互联网反垄断第一案，重要的是360律师对某些概念的争论，对互联网垄断问题将带来更多的思考，而且由于360律师的精彩辩论，使舆论明显倾向于360。庭审后，据网络统计8成网友支持360，看来即使维持原判，360却赢得人心和更多的用户。

　　(编辑 刘 畅)