话里诚意不足，怎能邀请成功

邀请别人是我们常遇到的事情，也是人情往来的一个重要活动。但有的邀请者常常邀请不顺利，有的当面吃了闭门羹，有的得到的是敷衍性的答复，模棱两可。造成邀请失败的原因有很多，但我觉得话里诚意不足，是很普遍的一种。

孙芳邀请单位的李副局长做自己的证婚人。她把请柬递给李副局长，并发出自己的邀请：“李局长，我邀请您做我的证婚人，在婚礼上要讲几句。”李副局长说：“你最好找张局长当证婚人，他是单位的一把手，他做证婚人比较合适。”孙芳说：“张局长那天有事，不能参加，我也问了郑副局长，他也有事参加不了，李局长您可得给我个面子，不能推脱了。”李副局长听完这句话，脸上出现了尴尬的神情，咳嗽了一声说：“你最好让别人作证婚人，因为我现在不能确定那天是否有事。”

李副局长为什么当场拒绝了孙芳的邀请?就在于孙芳的那句话里，透露出来是在张局长和郑副局长参加不了的情况下，才请李副局长做证婚人的，意味着他是无奈的选择。这样的邀请怎能让人看到你的诚意呢?遭到拒绝也就在所难免了。邀请别人要让别人看到你对他的重视，重视本身就包含了诚意。如果你的话里没有重视，就失去了诚意。

胡兴华邀请同事李健周日去打网球。他对李健说：“好久没打网球了，这个周日去打一会吧。”“周日什么时间?我想想有别的安排没……”李健正琢磨着，胡兴华来了一句：“你到底去不去?有几个人都想去，你不去我可邀请别人了。”李健一听，就说：“好吧，你去邀请别人吧，我去不了。”

邀请别人，不能要求别人立即答应，要给别人考虑的时间。别人还没有作出答复，你就迫不及待地说出“威胁性”的话语，甚至拿出替代的预案。这样的邀请，怎能让人觉得是出于内心的诚意呢?因此说，遭到拒绝实在是咎由自取。

曾经听一位朋友讲过自己被邀请的事情。原来，他有位老同学的公司举办成立十周年的庆典。老同学在电话里邀请他参加，对他说：“何总，我是真心邀请你来为公司增光添彩，不过，我知道你一到年底都很忙。我也不希望耽误你的事。你来了，兄弟我热烈欢迎，你不来，我也理解。”他敷衍说那天只要没事就去，但心里已经决定不去了。他说：“一点诚意都听不出来，好像我去不去无所谓，那我去干嘛。”

朋友之所以决定不接受邀请，并心存不悦，就是因为邀请者的话里没有显示出诚意。“来，热烈欢迎，不来也理解。”这样的话听起来似乎是强调不强人所难。但往往给人的感觉就是无所谓，把别人接受不接受邀请看得不重要。别人怎能愉快地接受你的邀请呢?

有家足球俱乐部邀请当时正赋闲在家的博阿斯当主教练，老总对博阿斯说：“我向您发出邀请，希望您能执掌我们这家有着悠久历史和光荣传统的俱乐部的教鞭，但我希望您一个人过来，我们这里已经有一个团队，翻译、助理教练、体能教练，他们都干得不错。”博阿斯没有丝毫犹豫就拒绝了。他对媒体表示：“如果真的有诚意邀请我加盟，怎会还没洽谈就开始对我进行限制呢?”

邀请别人合作，需要拿出诚意。像这家俱乐部的老板在邀请的一开始就提出附加条件是不合适的。如果确实有必须的前提要求，可以在发出邀请之后再坐下来洽谈协商。如果一开始就提出自己的条件，就显得诚意不足，也让对方觉得没有受到应有的尊重。这样的邀请，也必然失败。

不可否认，有的被拒绝的邀请，邀请者本来是有诚意的。但就是因为在邀请时说话不妥，冲淡了诚意。这也是我们需要注意的。在邀请别人时，该说什么样的话要多思考，以免对方感受不到你的内心的诚意，拒绝你的邀请。

(编辑 林开平)