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口才与成功

作者: 来源: 发布时间:2012年08月31日

 

朋友们,你们好!我今天的讲题是《口才与成功》。顾名思义,我今天讲的就是什么是口才?口才的作用和价值?什么是成功呢?成功的意义和价值呢?口才和成功到底是什么关系呢?那么我们今后怎样培养自己的口才呢?我大概围绕这样几个专题来讲述。

  首先,我讲第一个问题,什么是口才?人们经常说,某某人有口才,某某人没有口才。那么,到底什么是口才呢?一言以蔽之,如果我们用一句话来说的话,那就是口语表达能力有了相当高的技巧和艺术水平的时候,我们说,这就是口才。那么,口才有没有具体的标准呢?我们说,口才是有具体标准的。

  第一,应该言之有理,不是胡说八道,歪理邪说;第二,应该言之有物,不是杂乱无章,空洞无物;第三,应该言之有序,那就是有条有理,条清理晰;第四,应该言之有文,你讲得生动、形象、活泼,让听众也愿意听。这时候,那么说,这才是真正的口才。具备了这四条的时候,我们说,这人有口才了。

  那么,有的人一说话没等说话,脖子粗脸红。说了一句没有话了,说了四、五句吭哧了老半天。我们说,这样的人就是没有口才。但是,也有一种人,这人很能讲,真能讲。他讲的是什么?是喋喋不休,夸夸其谈,东拉西扯,无边无沿,言之无物,像个瘪三。这能说他是会说话吗?能说他有口才吗?我们说,这个人不是有口才。所以说,有的人没有口才,有的人虽然能说,不是口才。这应该我讲的第一个小题了,这就是口才了。

  那么,口才到底有什么意义、价值和作用?我想,在整个人类社会生活当中,一个人的口才有时候起到举足轻重的作用。我们先从大处说,政治家、军事家、外交家没有口才,行吗?那是不行的。我们从古代说,烛之武说退秦师,在座的朋友们恐怕听说过。到了秦晋大军攻打郑国的时候,郑国的文臣武将一筹莫展,武将不敢出征,文将没有办法,最后郑王不得不让烛之武老将亲自出马,去到秦国去一趟。烛之武受命危难之间,到了秦军,找到了秦军的统帅。他说起来,动之以情,晓之以理,情真意切,痛陈唇亡齿寒的利和弊,最后终于说服了秦国的统帅,马上秦国立即撤军不再打郑国了,而且留下两员大将,协助郑国来保卫。晋国一看无可奈何,也只好撤军。这是什么威力?嘴巴子的威力。因此,刘勰在《文心雕龙》里说道:“一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师。”不是吗?我看,是的。一个烛之武就把秦军大兵说退了,胜利了,成功了。

  大家知道,诸葛亮舌战群儒。请想一想,诸葛亮没有口才能行吗?正因为他有了口才,出使东吴的时候,建立了联吴抗曹的统一战线,最后致使号称“八十万大军”的曹兵,几乎全部葬于滔滔的长江之中。这不是口才的威力吗?设想一下,假如刘备不让诸葛亮去,让张飞去,其后果又会什么样呢?这不是口才的价值和口才的作用吗?

  同学们会说,这些都是大人物,军事家、政治家、外交家。但是我劝你们,年轻的朋友们,你们不要气馁嘛,谁知道几十年以后,你们也可能就是政治家、军事家、外交家呢!为什么现在不做准备呢?好,如果这个你们不想攀登的话,我们再讲讲我们日常工作当中的事情。我们的教师,在座的,大家现在也是学生,我本来也是学生,我们当学生的时候,大家都有个感觉,为什么有的老师讲课,五十分钟从开始到结尾,你感到不累,时间这么快呢?有的老师讲课讲十来分钟,你就坐不住了,时间咋这么慢呢?就是因为有的老师有口才,他能够深入浅出地把他的文化知识传达给我们,他能够生动形象地讲给我们,使我们愿意听,入耳、入脑,最后我们全明白,这不是口才的作用?

  我们再说,法官需不需要有口才?律师需不需要有口才?推销员、营销员需不需要有口才?我看,都需要有口才。在整个人类社会的生活当中,一个人有口才和没有口才,是大不一样的,有口才的人就能充分展现自己的才华,没有口才的人就不能展现自己的才华。这是我今天给大家讲的第一个题目。

  第二题目,什么是成功?这也很简单,也就是一个人经过努力,达到了预期的目的和效果的时候,我们说,这成功了。在整个社会生活当中,我们说,成功是有程式的,有大成功、中成功、小成功,还有小小成功。我们说,大成功,你比如说,达尔文的进化论,爱因斯坦的相对论,这是不是大的成功?我说,这是大的成功。美国的首富比尔.盖茨,我国香港李嘉诚,是不是成功的?我们说,这是成功的。那么,照我们一般来说,你比如老师在教学当中,研制新的教学方法,医生治了个疑难的病症,工人有了发明创造,我们说,这也都是成功。小的成功也有,就是农民他也有成功。比如说,往年一亩地能打四、五百斤,可是今年通过科学种田打到了一千斤,他成没成功呢?他的目的实现了,他的效果实现了,因此,我们说,他也是成功的。我有一千多块钱,我现在下岗了,我就想开个小杂货铺,还缺一千,我又借了一千,两千块钱,结果把小杂货铺开起来了,每一天都有收益,月月都盈利,到年底我挣钱了,我成没成功呢?我也成功了。因此,不管大大小小的成功,只要有益于社会,我们说,它都在不同程度上推动了社会的进步,推动了人类的发展,这是毫无疑问的。在这点上,我们可以看出,作为我们每一个年轻人,不仅要拥有口才,而且都应该奔着成功这个方向而努力去奋斗。这应该是我给大家讲的第二个题目。

  第三个题目,我想给大家讲,口才和成功到底是什么关系呢?作为一个成功者来说,我看,得具有两方面的因素:第一,主观因素;第二,客观因素。所谓主观因素,你的思想,你的道德,你的情操,你的学识,你的情感,你的阅历,等等,我看,这些都是你的主观因素。紧接着,还有你的创造力,你的创新力,你的组织能力,你的协调能力,以及你的口语表达能力,我们说,就是这个口才。这些都是一个人成功的主观因素。客观因素,我就不想和大家更多地讲述了。我想,客观因素无非是社会环境,自然条件,物质设备,等等,这些都属于客观因素。我们只有具备了这两方面的因素的时候,我们说,这个人就比较容易成功,或者说他能够成功。

  那么,口才和成功到底是一个什么关系呢?我们可以这样说,在一些行业,在一些领域里面,一些成功的人不见得有口才;但是,有口才的人它能助你成功,它能加速你成功,它能极大地提高你成功的几率,有时候在非常关键的时刻,它起着决定性的作用,这是绝不含糊的。刚才我们讲到了烛之武,如果他没有口才,能够说退秦军吗?诸葛亮没有口才,能够舌战群儒吗?

  现在,我不妨再给大家讲一个,就是口才和成功的关系。古代有这么一个国王,一天晚上做了梦,满嘴的牙都掉了。这个时候,他就找了两位解梦的人。这两人来,国王就说:“满口牙怎么全掉了,到底是怎么一说?”第一个破解梦的人就说:“皇上,在你所有的亲属都死去以后,你才能死,一个都不剩。”这个梦给解出来了,这是第一个解梦人这么说的。这皇上一听,心里非常不高兴。第二解梦人就说了,第二个解梦人这样说:“至高无上的皇上,您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀!”大家看一看,同样的内容,同样的事情,两个人就两种不同的说法。第一个把皇帝说生气了,皇帝龙颜大怒,杖他一百棍;然后,拿出一百个金币,奖给第二位破解梦的人。大家看一看,同样的事情,同样的内容,为什么一个挨打,一个受奖?这不是口才吗?受奖的这个破解梦的人,他成功了。他成功靠什么?靠他的口才。能说口才没有用吗?能说口才与成功没有关系吗?我们说,是有关系的。

  我再讲,口才能救命,一个人有了口才,绝非一般。大家看电视剧,都知道有个纪晓岚。纪晓岚的口才可了不得!有一天,乾隆皇帝就纪晓岚学识宏富,能言善辩,机智敏捷。乾隆皇上:我今天怎么想办法试验试验他。但是,乾隆皇帝这个笑话开得太大了,纪晓岚一看乾隆皇上找他,马上进宫跪下了。乾隆皇上说:“纪晓岚!”“臣在!”“我问你:何为忠孝?”纪晓岚说:“君叫臣死,臣不得不死,为忠;父叫子亡,子不得不亡,为孝。合起来,就叫忠孝。”纪晓岚刚答完,乾隆皇上说:“好!朕赐你一死。”纪晓岚当时就愣了:这从哪里来?怎么突然赐我一死?但是皇帝金口玉言,说啥算啥,纪晓岚只好谢主龙恩,三拜九叩,然后走了。一出去以后,乾隆皇上:这纪晓岚可怎么办呢?不死,回来,就是欺君之罪;死了真可惜,手下一个栋梁之材。乾隆皇上:都说纪晓岚能耐,都说纪晓岚能言善辩嘛,我看你纪晓岚今天怎么办?

  大概也就有半柱香的工夫,纪晓岚呵气带喘地就跑了进来,扑通就给乾隆皇帝跪下。乾隆:“大胆,纪晓岚!朕不是赐你一死吗?你为什么又回来了?”纪晓岚说:“皇上,臣去死去了,我准备跳河自杀,我正要跳河,屈原突然从河里出来了,他怒气冲冲地说,你小子不混蛋吗?想当年我投汨罗江自杀的时候,是因为楚怀王昏庸无道;想当今皇上皇恩浩荡,贤明豁达,你怎么能死呢!我一听,我就回来了。”大家看一看,这是不是口才救了纪晓岚一条命?这时候,乾隆皇帝你还说啥?你让他去死去吗?好,你乾隆皇帝就是昏庸无道;可是你让他活着吗?皇帝说啥算啥,又赐他一死,他又回来了。最后,乾隆皇帝自己不得不解嘲地说:“好一个纪晓岚,你是真能言善辩啊!”大家看一看,纪晓岚是不是用自己的口才,救了自己一条命?假如换另一个人去将怎么样?虽然,也是学识宏福,思维敏捷,但是不愿意说,不会说话的时候,他能不能回来?大概他已经跳河自杀了!因此,我们说,口才的价值,口才的意义,我们确实不可低估的。

  那么,我们不得不再说,这毕竟是古代的事情。那么,我现在回到现实当中,现实中,口才与成功又有什么关系呢?我想,我不想长篇大论地讲一个什么空洞的道理,咱们就用事例来解释一下。有这么两个小车司机,最后精减,必须下去一个司机,留一个司机,这不竞争上岗吗?竞争嘛。第一个司机说,大概讲了十来分钟,说我将来要开车,一定把车收拾得非常干净利索,遵守交通规则,而且要保证领导的安全,一定要做到省油,什么什么。第二个司机,三分钟都没说到,结束了。他说,我过去遵守了三条原则,现在我遵守三条原则,如果今后用我,我还遵守三条原则:第一,听得,说不得;第二,吃得,喝不得;第三,开得,使不得。我过去这样做,今后我还这样做。一听,好!这个司机好!好在什么地方?听得,说不得,意思说,领导坐在车上研究一些工作,往往在没讲之前都是保密的,我只能听,我不能说,说不得,不能泄密。这个司机不可用吗?吃得,喝不得。经常陪领导到这儿开会,到那儿参加这个,参加那个,最后总得吃饭吧?好,我也得吃,但是千万不能喝酒,这叫保护领导的生命安全。第一保密,第二保护领导的生命安全,第三开得使不得。你别看我开车,但是只要领导不用的时候,我也决不为了己利私自开车,公私分明。这个司机,谁不用?这不是口才吗?是口才使第二个司机获得了成功。第一个司机因为口才不行,落榜了。

  我们再讲讲推销员。有这么一个公司,新生产一种空调,让这两个推销,都是推销的。一个推销员一天卖了两台,另一个推销员卖了三十多台。应该说卖三十多台的这个成功了,卖两台的这个肯定地失败了。失败在什么地方?失败在口才上——“先生你买空调吗?我们这新造的空调可好了,您买吧!”人家说:“我不买。”扭身走了。就这么几句话。可另一个成功者却不这样,一进来:“先生,您忙不忙?如果您要不忙的话,我向您介绍一下我们最新的产品空调。这个空调整个的功能,和所有过去的空调都不一样,它不仅能够杀菌,而且能过滤空气,有的时候能自动定时关闭,而且自动调温。这个空调在整个现有的空调当中,它的质量最好,功能最全,而且价钱比所有的空调都便宜,他们可以保修两年,保修三年,我们保修五年。先生您试一试,不好,您试验它几天都可以。”谁不买?谁都愿买!第一个能买吗?不买。

  同学们,我不想更多地再举例子,就通过上述一些例子,我们就可以看到,有了口才能使你成功。在整个人类的活动当中,不管是大大小小的事情,有了口才就会助你成功,有了口才就会加速你成功,有了口才就会提高你成功的几率,在关键时刻它会起到关键而决定性的作用。就从这点来说,朋友们,你们不觉得,口才对成功的积极的推动作用吗?我相信,是这样的。这是我给大家讲的第三个问题。

  这里边我值得一提的一个问题,某某人没有口才,他也成功了,有没有呢?有,我就不举名人的例子了。但是,我有时候想,没有口才,成功了,总是遗憾的事情。一个成功者,你要有了口才,你能把科学文化知识,高超的技艺,能够讲给广大听众的时候,其贡献不是更大吗!因此,一个成功者没有口才是遗憾的事情。因此,我们才希望大家有口才,最后让你取得更大的成功。

  大家讲到这时候会提到,那么这个口才这样重要,我们能练习成功吗?我能有口才吗?这个问题好像不成问题。但在我们世俗当中,有人提出这样的问题,说口才是天生的,不是后天练的,这个观点,我们认为是不对的。口才决非是天生的,口才纯粹是后天练成的。不知道大家是否信?我给举这么几个小例子吧。

  第一个,古代一个大演说家德摩斯梯尼。当时在古希腊,谁能登台演讲,这个人物简直就是这个城堡的领袖,那是了不得的!德摩斯梯尼第一次登台演讲的时候,他希望的是掌声,他希望的是笑声。最后,没有笑声,倒有了掌声——背掌!把他哄下台去。讲得实在是不行。讲着讲着,耸肩,肩膀往上耸。一个演讲者,耸肩这个姿势多难看!再讲讲,他的气不够用,说着说着就长出一口气。请大家想一想,这一长出气的时候,这个形象又是什么样呢?底下把他轰下去。但是,德摩斯梯尼并不气馁,他回来以后,自己剃个阴阳头,以示再也不出去,让我把所有的书籍都划来,拼命地读书,为了克服自己耸肩,他把棚上吊了两个宝剑,剑尖正好对着自己的肩膀,如果一耸肩就扎着他了。经过这样长期的练习,耸肩的毛病克服掉了。说话不清楚,怎么练?他找一个小鹅卵石含在自己的嘴里。他本来说话就不清,再含着鹅卵石是更不清了。经过艰苦的努力和训练,最后含着鹅卵石说话都非常清楚。那么,请讲,吐出鹅卵石以后,那简直达到炉火纯青的地步。气不够用,怎么办?他边朗诵诗歌,边往山上跑。最后,终于三个毛病都克服掉了。他的内功有了,有了丰富的学识和思想见地;他的外功有了,口才练成了,当然一登台演讲的时候,人们的掌声暴风雨一般地响起来。最后,他的七篇演说,永远垂于历史。这七篇演说是相当精彩的。

  美国第十六任总统林肯,演讲家,雄辩家,交谈家,一开始说话,他根本什么也不是。第一次说话,是满脸通红,嗓音变了。第一次说话,嗓子里面好像有个棉花堵住了嗓子,脸色铁青,不知道手往哪儿放。但是后来,林肯毕竟是林肯,他走在乡村路上,他见到树桩、高粱地,他也对着它们来演讲,手势怎么做,面部表情应该什么样,他也在学。结果,经过长期苦练,最后林肯终于成为世界的名演说家、雄辩家、交谈家。参加葛底斯堡的演说,总共才三分钟十句话,竟使一千五百人落了眼泪。现在已经铸成经文,放在英国的牛津大学里,作为英文的演说的典范。

  闻一多先生,1919年在清华学校读书的时候,那时候不叫清华大学,还叫清华学校,他为了学演讲,早晨五点多钟就起来。有一次,演讲落后了一点:“近来发现演讲渐落他人之后,乃奇耻大辱也!必须急起直追。”马上又开始五更半夜的练,勤练。最后,闻一多先生终于,他最后一次演讲为我国演讲史上添了一个光辉的一页。这不都是练习得来的吗!是苦练得来的。

  那么,做一个演讲者,应该具备哪些素质呢?我想,这就是我说的内功,就是你内在的素质,内在的气质。做一个有口才的人,我看大体离不了这样以下几条:第一,你得有思想,你没有思想行吗?你做一个演讲家,做一个有口才的,你没有思想,你讲出来的是什么呢?陈芝麻,烂谷子,人云亦云,吃人嚼过的馍,显然是不行的,你得有思想;第二,你得有道德,你没有道德,行吗?身教甚于言教。因此,做一个演讲者,做一个有口才的人,他需要有高尚的道德品质,这个时候你说出的话别人才信任,才愿意听。第三,你得有学识,要有丰富的学识。我们刚才举到了纪晓岚,纪晓岚要没有丰富的历史知识,行吗?不行。所以,应该有学术,今后你们在各种场合,你们说,可要讲很多的事情,这时候你知识面窄了不行。我们不需要你们每个人,都成为方方面面的专家,但是你一个有口才的人,除了有一个专门的知识而外,他的知识面应该是宽一些的,应该有学识。另外,还应该有识,也就是远见卓识,你讲出来的话,应该是想他人之所未想,讲他人之所未讲,一出口就不凡,出口不凡。这样的话,人家才愿意听。如果净讲别人讲过的话,谁听你?哪有价值呢?没有价值,人家不要听。我们说,除了这些修养而外,素质而外,你比如,做一个能言善辩的人,他善于观察,你得有敏锐的观察力,往往一观察,你能记住;否则,你记不住。这善于观察。你还得有丰富的联想力和想象力。我们刚才提到了纪晓岚,他马上就想到了屈原,马上又想到屈原是怎么投汨罗江自杀,然后他就经过联想,今天我得怎么应付你乾隆皇帝,没有想象力和联想力能行吗?不行。而且,你还得应该有敏捷的应变力,应变能力。一个有口才的人,是急需要有很好的应变能力。这种应变能力,往往是在实践中所获得的。

  我给大家举一个小例子,我们有一位演讲家,他讲着讲着,就讲错了一句话,这时候可怎么办?如果说,重复一遍吗?好,他讲错了;如果说,同学们,刚才上句话我讲错了,现在我更正过来,有损演讲家的风采吧!他当时就立即一变,他马上就说,这一句话刚一结束:“这句话是对的吗?不对!”这就说明你得有应变力。

  当然,你具有了这个能力以后,同学们,这时候你内功强了,气沉丹田。这时候你的德、才、学、识、胆、情、体都有的时候,该练嘴上的工夫了。嘴上的工夫,我们可以说,说难,也难;说不难,也不难。你看,你要想练口才,你得说普通话吧,你的语言得准确吧,你的语言得简洁吧,你的语言得生动、活泼、形象吧。这一点你得做到。如果你能做到这些以后,该练嘴皮子。嘴皮子怎么练?我想和大家说一个简单的方法,你找上两、三篇思想性强、艺术性高的短文,两、三千字的短文,不要太多,然后你默读,你坐那儿就默读。为什么要你默读呢?当你默读的时候,你要体会这篇文章主题是什么?中心是什么?它用的一些什么材料来说明这个中心呢?然后它是怎么开头的?怎么结尾的?它用了哪些语言?你默读当中,要思考,要琢磨,从而提高你将来说话有中心、有逻辑、有材料、有内容的水平。这是默读的好处。

  然后,我们再说朗读。为什么要朗读,你要出声地朗读?练你的声音。然后,练习句读。为什么练句读呢?到哪块应该停顿?哪块停顿长一些?那块停顿短一些?然后,练感情。这段我应该高声朗读,这一段我应该低下来;哪块需要欢快的时候,我应该快一些、声音高一些;哪块沉闷时候应该怎么样。我们说,这就是朗读。通过你朗读,就能使你今后做到讲话抑扬顿挫,让人爱听,愿意听,喜欢听。

  第三步,快读。这种快不是一般的快,这里三篇文章,读这三篇文章,默读三篇文章,然后朗读三篇文章,最后快读。这个快读,第一,它能够锻炼你思维敏捷,反应迅速;第二,使你讲话的时候,能够如决堤的江河,一泻千里;第三,当感情充沛的时候,它会给你充分地表达出来。如果你们练一个月左右,快读了,你放心吧,今后你的口才基本上就有了。得快到什么程度呢?朋友们,因为我已经是六十多岁的人了,满口的假牙,口腔小了,舌头大了,尽管这样,我今天想给你们现一现丑,你看,得快到什么程度?大家知道《谁是最可爱的人》,大家也都学过,我就给快读第一段吧:

  在朝鲜的每一天,我的思想感情的潮水在放纵地奔流着,它使得我想把我知道的一切,都告诉给我祖国的朋友们。但我最急于告诉你们的,那就是:谁是我们最可爱的人?谁是我们最可爱的人呢?也许有人说,你说的就是那些兵吗?在他们看来,是很平凡、很简单的咧。可是我要说,他们确实是最可爱的人。

  这是练嘴上功。嘴上功练好怎么办?你不能像个木头桩往那儿一站,有人讲话完了,说什么也绷着个脸,就像庙里雷公,呲牙咧嘴的,也不笑,也不愁,也不恼,也不羞,这怎么能动人呢!来人说:“我母亲重病了。”“啊,你母亲病了?”你面部怎么笑了?他母亲病了,应该抱着同情。所以,我这里就是态势语言。什么是态势语言?你的姿势,你的表情,你的眼神,这些,包括你的手势,这都是态势语言。一人说话,不可能一点表情都没有,一点手势没有,这种态势语言是作为有声语言的一个辅助作用。大家知道,聋哑人不能说话,但是他们的手一比划,他们连面部表情、眼神有了,他们都明白了,因为这是手势语言。那么,做一个有口才的人,学演讲的人,如果你在演讲的时候,你在说话的时候,配上你的面部表情,你的眼神,包括你的手势,最后你演讲也好,你的交谈也好,你的论辩也好,你肯定会取得事半功倍的效果,因此就应该练态势语言。

  当然,嘴上功夫练好了,我们态势语言也练好了,这里综合起来,你就练习吧,接着练习。最后,我不得不和大家说一下,你在练习时候,我们整个碰到最大的一个问题,就是心里素质问题。别看同学们,有的同学在下边可能耐呢,一上台就变了,不是玻璃盖碰得咯咯响,就是嗓音颤抖,再就是,讲什么他都忘了。所以,我现在和同学说的,你们今后要大胆地讲,在少数几个同学当中讲,在班会上讲,在全校演讲赛上讲,不要怕,失败了下次再来,失败是成功之母嘛,没有关系。只要你敢于说,能够说,你最后终于变得会说。

  朋友们,我作为一个六十多岁的人,说句心里话,培养自己的口才吧,它会在你人生成功的征途上,是你终生的伴侣,它会助你成功,它会加速你的成功,它会提高你成功的几率,在关键时刻,它能够给你起到决定性的作用。培养口才吧!练习口才吧!它将陪伴你的终生。年轻的朋友们,让我们拥有口才吧!这就是我对你们衷心的祝愿!谢谢朋友!

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