告诉面试官，你能做什么

　　对于求职者来说，面试的时候，首先要定位准确。应聘每个岗位都要想清楚，你将来的工作处于一个什么样的角色?弄清楚这一关系，你能够迅速博得面试官的“芳心”。

　　我们公司要招聘一位人力资源主管，面试了好几天，都不太合适。一天下午，来了一个30多岁，名叫胡强的面试者。他工作能力一般，知识水平欠佳，人力资源六大模块都熟悉，但都不精通。面试过程中他很谨慎，看得出他很需要这份工作。

　　于是，我问了他更多的问题，看有什么新的认识。正在我思考的时候，他说：“徐经理，我知道您刚来到公司，而您的先进管理理念并不一定能得到大家的认可，有些孤掌难鸣，无法把自己好的想法落实下去。如果你没有一个得力的助手，没有人宣传你的思想和意图。这不是缺憾吗?您是坐轿的，为何不给自己找一个抬轿的人呢?我的优点就是能抬轿，会让坐轿的人很舒服。”的确，人力资源部的几个人都没能帮我，迅速让员工和公司接受我，是一个重要问题。经过再三斟酌，我录用了胡强，结果在以后的工作中，他成为了我的得力干将。

　　吃苦耐劳的轿夫：胡强的一番“轿夫”理论，让徐经理感到非常地新鲜，并从中看到了他吃苦耐劳的秉性，是善于服从的宣传者和执行者。在面试过程中，求职者最基本的是要摆正自己的位置，明确自己所应聘职位的角色，根据角色来回答面试官的问题，这样的面试回答正好吻合面试官的需求。如果你的回答让面试官模棱两可，很可能与好工作失之交臂。

　　梁洪武去一家软件设计公司应聘会计，面试的人不少，轮到梁洪武了，他简单地做了一下自我介绍。接下来总经理问：“你应聘的是会计，那么你认为做会计需要注意哪些方面呢?”

　　梁洪武略微思考了一下，说:“一个企业和一个小家一样，最重要的是把好金钱关，古代王侯富贵之家，都少不了一个好管家。我相信我能做好公司的这个“管家”，把好公司财务的金钥匙，保证让每一分钱都花在刀刃上。在账目上做到进钱有据，出钱有依，绝对不出一笔糊涂涨，丢不了一个铜板。在做好财务工作的同时，还要配合好各部门做好协调工作，做到不会因为财务问题而耽误公司的事，就请录用我这个账房先生吧!”总经理听了梁洪武独到的见解，当即表示录用他。

　　精明能干的管家：面对总经理的提问，梁洪武用“管家”这个称呼取代“会计”称呼，用妙趣横生的语言来描述自己是个精明能干的管家，最终获得了对方的认可。对于面试者的太正式和专业化的语言，大多数面试官都产生了“免疫力”，很难引起兴趣。所以在面试时，我们要注意自己的语言表达方式，既说清自己职位的特性，又要赢得面试官的信赖。

　　某大型餐饮连锁企业招聘信息采集员，工作内容主要是对本公司各大市场进行常规调查，对竞争对手的产品和销售相关信息进行了解，从而使公司能有效及时地做出决策。李进对这份工作情有独钟，前去面试。

　　市场部的刘经理提问道：“在餐饮业，最重要的是要洞悉市场需求，并了解同行业所推出的新产品，在这方面，你认为信息采集员的职责是什么?”对此，李进胸有成竹地回答道：“孙子兵法说，知己知彼，才能百战不殆。古代名将行军打仗，斥候和探马是先行。人们常把商场比作没有硝烟的战场，我希望能成为贵公司的‘探马和斥候’。我不仅要及时反馈我军的战况，更要深入战场了解对方情况，及时探听对手的新动向，绝不放过一点风吹草动。以便‘指挥部’制定出正确的战略决策方案，抢占市场先机。”人力资源部的刘经理满意地点了点头。几天后，李进收到了录用通知。

　　洞悉情报的探马和斥候：李进没有向其他应聘者那样中规中矩地做介绍，而是标新立异地借用古代“探马和斥候”来比喻今天的信息采集员，刘经理看出了他的机敏过人之处，从而录用了他。面试过程中，当面试官给你阐述观点的机会时，你要学会见机行事，让自己的观点新颖独到，不落入俗套，将专业化的语言换种方式阐述，轻松捕获面试官的芳心。

　　一家空调生产企业准备聘请一名总经理助理，来协助总经理把握公司各项决策，优化管理，让公司稳定发展。这个职位对学历要求很高，当然待遇也非常好。

　　工商管理硕士毕业的王非凡前去应聘，排了一上午才轮到他。王非凡在填完公司简单的个人调查表后，胡经理问：“你认为，你面试总经理助理的重要性体现在哪里?”王非凡用诚恳地语气说道：“总经理助理就像是古代皇帝手下的枢密使，是皇上的左膀右臂，协助处理朝政。如果我能有幸加盟贵公司，一定做好您的枢密使，帮您解内忧，协调好公司礼部，户部，刑部，兵部等各部分的关系，协助处理好各项事件，团结一致，消除不和谐因素;平外患，帮您制定战略决策和发展规划，打败强硬的竞争对手，占领更为广阔的市场领地。”

　　这时，胡经理很高兴地说：“很好，我认定你了，马上通知人力部门给你办入职手续。”

　　权责明确的枢密使：王非凡一席借古喻今的妙语，让总经理看到了他所肩负的权利和责任，当即表示录用他。在求职过程中，你要搞清楚自己面试职位的责任和义务，你说清楚这一点，面试官能够清楚的看到你未来会做出什么样的业绩。反之，你总是用专业的话语回答，难免让面试官感到厌倦，即使你专业水准略高一筹，也未必能够取得求职的成功。

　　面试是求职的重要环节，在面试的过程中，求职者一定考虑好自己的定位，使自己符合岗位需要。在此基础上，在情感方面扮演一个很合适的角色，能够更快地获得面试官的心，满足他深层意义的需求，这样你就成功了。

　　(编辑 冯莉英)