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表达“归属感”,赢得“通行证”

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奥地利精神分析学家弗洛伊德的夫人想请一位佣人,几位应聘者的表现都很合她的心意,让她一时难以取舍,于是她询问她们有什么要求,几位姑娘有的说要有休息日,有的说要有单独的卧房,有的问能否和主人一起上桌吃饭,只有一位姑娘悄声说道:“我希望自己成为家庭中的一员,有更多机会接受您和先生的教诲。”弗洛伊德夫人听后大为感动,当即决定聘用这位姑娘。
这位姑娘之所以能获得弗洛伊德夫人手中的“通行证”,是因为她充分地认识到:作为一个佣人,应当与雇主全家和睦相处,在心理上与雇主相默契,这样才能有助于良好家庭氛围的形成。其实,用人单位招聘职员,是寻求工作上的合作者。只有那些对单位怀有强烈归属感的人,才能与单位荣辱与共,同甘共苦。如果应试者在面试中能恰当地表现出一种归属感,那无疑更容易赢得“通行证”。
表达对单位整体的认同
李哲应聘仙霞服装公司的设计职位。
面试官问李哲:“你是怎么准备这次面试的?”
李哲:“虽然从接到面试通知到现在只有短短一周时间,但我从大一开始就在为这次面试做准备了。我自小就对服装的款式很着迷,为此还遭到不少同学的嘲笑,说男孩子怎么会关注那些东西呢?好在家人一直很支持我。虽然全国服装公司很多,我却对贵公司情有独钟。大一时,我就读到了公司总裁的一篇专访文章,他对公司用人观的解读给我留下了深刻印象——‘想干的给机会,能干的给平台,干好的给荣誉,不干的给危机。使每位员工在生活上有知足感,在事业上有成就感,在精神上有幸福感,在环境中有舒适感,在社会上有荣誉感。’从那以后,我就特别关注贵公司的动态消息以及发展态势,在这个过程中,我又被贵公司的管理之道和核心理念等等所吸引,所以一直很向往能进入贵公司工作。”
最终,李哲面试成功了。
面试官的提问,意在了解李哲对这份工作到底有多在乎;李哲的回答,重点放在了自己对这份工作追求所做的不懈努力上,而且特别强调了自己对单位各个方面的认同,巧妙地表达了他对单位的归属感。求职者如果看中了一个行业或是一家单位,就应保持恒久的“追求热情”,若能在面试中捕捉时机就单位的用人观、企业文化、管理体制等方方面面的问题加以评说,言辞间表现出自己对单位整体的了解和认同,自然能得到面试官的赏识。
表达对应聘职位的关注
王莹应聘凯涛奇食品有限公司的市场管理职位。
面试官问王莹:“能谈谈你对我们公司产品营销的看法吗?”
王莹:“贵公司主打产品是‘乐吧薯片’这种零食。我觉得买零食的受众群是那些普通老百姓,所以它的定价应该合理一点,而乐吧薯片的定价就比较合理,大多数地区售价仅2元,超市还常常特价,薄利多销,长期稳定地给公司带来效益。另外,我觉得贵公司分销工
作的最后一步,也就是促销做得挺好的。可是,贵公司在电视上投放的那个广告就有点不够上档次,太低调,缺乏大气场。如果花同样的钱,让广告再活泼些,就能兼顾广告效果和广告成本。当然,为了体现我们产品营销的差异化,我们还要不断研制出新口味,并尝试大包装销售等等。这就是我对贵公司营销工作的一些看法。”
王莹对本职工作的关注热情,使面试官对她很感兴趣,结果她被录用了。
王莹之所以能胜于别的应聘者,是因为她对应聘单位的营销工作,提出了有建设性的看法,表明她已经在关心与研究本职工作了,她渴望应聘上该职位的态度是认真的,目标是专一的,而不是抱着“进了再说,不行拉倒”的心态随便试试看。如果求职者能像王莹那样提前做好功课,通过一番积极主动关注本职工作的话来表达归属感,无疑有助于求职的成功。
表达对单位生存的思考
韩磊应聘东鹏陶瓷连锁店的经理职位。
面试官问韩磊:“你不觉得你的竞聘实力太单薄了吗?其他人都有多年的管理经验。你拿什么说服我们呢?”
韩磊:“我没有什么‘法宝’,只有一颗赤诚务实的心。咱们公司虽然位列陶瓷行业榜首,但在本地扎根只有一年时间,市场占有率只有20﹪,虽然排在第三位,但与第一名和第二名分别还有10﹪和5﹪的差距。因而,我建议在本地我们先要从价位上打造好大众品牌,站稳脚跟后,再逐渐提升我们高端产品。其次,从长远生存发展角度出发,我们一定要有危机意识,时刻关住瞬息万变的市场,捕捉最有价值的信息。在准确了解市场的前提下,我们不仅要先人一步,根据市场需求迅速推出新的市场畅销的、极具潜力的产品,同时需要先人一步,‘撤退’将要被市场淘汰的产品。只有这样,东鹏才能永远快人一步,立于不败之地。”
韩磊求职成功了。
韩磊应聘的是经理职位,就得在面试中展现出自己的领导意识。而作为用人单位,最希望招聘到的是,能实实在在地解决单位生存发展问题的经理。学历也罢,工作经验也罢,都只不过从侧面证明你有工作能力,而直接拿出办法、方案,更能体现求职者的领导能力。在应聘前下功夫做调查,对单位的生存发展有所思考,然后对症下药提出切实可行的解决方案,以表达出自己对单位的归属感,无疑最能获得单位的“芳心”。
归属感不是空喊口号,而是靠求职者对单位整体的认可、对本职工作的关注、对单位生存的思考等一步步建立起来的。没来单位就已对单位牵肠挂肚,并开始自觉地“工作”了,这当然更容易获得面试官的“通行证”。单位知道你是真心的、忠诚的,在“情感的天平上”无疑已悄然向你倾斜了。
作者:陕西 冯恒仁 来源: 发布时间:2015年01月05日
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