正面难入手，“歪”打能正着

孙红雷的朋友深受领导器重，变得自大傲慢，不把同事放在眼里。孙红雷对他说：“我家乡有好多杨树，横着栽都能生存，折断栽下它也能生存，但最终也没长成大树。”见朋友不解，他解释道：“因为有十个人栽而有一个人拔它，它就难以生存了。你虽然得到重用，但如果看你不顺眼的人多了，就危险了。”朋友猛地惊醒，开始注意打理与同事的关系。

歪打正着，看似原意不在此，却能够让对方心有所动，使对方的想法与自己说话的初衷相吻合。谈话时，不方便直接指出对方的错愕时，不妨像孙红雷这样，从“偏处”入手，通过欲取先予、借力打力、避实就虚或者旁敲侧击等方法，往往收效甚好。且看：

欲取先予

一次，季羡林应邀给新招的老师做《如何成为名师》的讲座，当季老在黑板上写下“何谓明师”时，一个青年教师在下面喊：“是著名的‘名’，不应该是明白的‘明’，连字都写错了，还讲什么课？”随后，课堂内一阵唏嘘。季老笑道：“我要写的就是‘明师’。在座的各位，眼中只有‘名’，如何看得到‘明’？成了‘明师’，自然便成为‘名师’了。《论语》讲‘君子务本，本立而道生。’做到一个‘明’字，这就是务本。做老师就是要做‘明师’——明明白白的老师，自己明白，能把学生教得明白，这就是‘明师’。‘明’为本，‘名’为末，不要舍本求末、本末倒置。我们求名，求的是实至名归、名副其实，而不是徒有虚名，为名所累，以至于声名狼藉。”一番话，使得教师们颇有感悟。

要成为“名师”，首先要做“明师”。季老并没有直截了当地讲这个问题，而是事先有意抛出“明师”这个被青年教师看作是错别字的诱饵，吊起他们的胃口，吸引他们的关注，而后一番“明与名”的剖析，讲得教师们连连称是。谈话时，如果能先送给对方一个有争议的问题、话题或者情境，吸引他们的好奇心或注意力，然后妙语诠释，往往会收到理想的效果。

借力使力

一次，郑国发生火灾，为了防备敌人和歹徒趁机作乱，子产就分发武器来加强戒备。没想到却引来晋国官吏的指责：“郑国有了火灾，我们的国君、大夫都焦虑不安，不惜拿出牲畜玉帛，祈祷上天保佑郑国子民。可是，您却给士兵分发武器，派他们登上城楼，是打算拿谁治罪吗？边境上的晋国士兵都很害怕，我赶来向您汇报啊。”

子产听后说：“我国发生火灾，能得到贵国关照，我内心非常感激。可我们害怕邪恶的人乘机打击我国，再次对我国不利，那样，会让贵国君王更加忧虑啊。郑国一旦不幸被灭亡了，那么，贵国君王即使为我国忧虑也来不及了。如果郑国遭到攻击，晋国不也就危在旦夕了吗？”那个官吏听了很满意。

面临火灾，郑国的子产未雨绸缪，主动加强戒备，却引来晋国边防官吏的指责。子自产没有一个劲地解释理由，而是先借用对方所说的“晋国国君担忧郑国”，立足于郑国的安危，说明自己所做一切的原由，从而消除了对方的疑心，取得对方的理解。谈话时，如果能借用对方的话语，顺着对方的意图去沟通和交流，很容易消除误解，扫除阴霾。

避实就虚

电影《宋家王朝》中，“西安事变”后，宋氏兄妹、孔祥熙力主和平解决，而何应钦企图借救蒋名义，派飞机轰炸西安，打算炸死蒋介石，自己取而代之。宋氏兄妹急赴西安与周恩来会谈。宋美龄虽急于救蒋，但仍端着委员长夫人的架子不放，不断指责共产党，甚至拿武力相威胁。她说：“我觉得西安方面这样做未免有点太危险了。南京有几十万装备优良的军队，难道都视而不见、充耳不闻？”

面对宋美龄挑衅似的威胁，周恩来不卑不亢：“关于这方面的情况，我知道的不多，不过并非全无所闻。南京一方面何应钦自任司令，校场白衣挂帅，兴师问罪；另一方面，夫人你又大吵大闹，制止出兵。这些做法，究竟是谁真心救蒋先生呢？”宋美龄被周恩来问得张口结舌，半天答不上来。

谈话时，与其费口舌之劳纠缠于要害话题，不如另起炉灶，用更有意义、更尖锐的问题发起攻击，必会稳操胜券。这就是避实就虚的谈话技巧。面对宋美龄的责问，周恩来没有给予正面回答，而是就国民党内部两派的分歧提出疑问，来讽刺国民党派别纷争，置民族利益于不顾。如此避实就虚，让周恩来在谈话中居于上风，掌握主动权。

旁敲侧击

德国交响乐团指挥家赫姆斯特德，邀请才华出众的史博到乐队里演出。史博以只喜欢独自欣赏，拒绝了邀请。赫姆斯特德送给史博两盆名贵的紫罗兰，其中一盆严严实实地盖着一层大黑布。并告诉他，这种花只有盖上黑布才能开出特别漂亮的花。几天后，那盆没有盖黑

布的紫罗兰绽放出了美丽的花朵，而蒙着黑布的那棵紫罗兰只剩下一点儿白色的嫩茎，连一片小叶子都没有。

“你不是说这棵花会长得特别漂亮吗？”史博问，“无论多名贵的花苗，如果把它蒙在黑布里，不让别人欣赏，不与别人分享它的美丽，那么它的美丽也会毫无价值，甚至会逐渐蔫死。”“那么你觉得你的音乐才华，该不该与人分享，让人欣赏呢？”赫姆斯特德反问。

史博终于明白赫姆斯特德的用意，答应进入乐队。

为了劝说固执的史博出山，如果直接给他讲道理，肯定行不通。机敏的赫姆斯特德另辟蹊径，用一盆蒙着黑布的花做文章，促使史博明白音乐的真谛，并自愿把自己的才华展示给世人。谈话时，与其用呆板的话语给别人说理讲事，不如借用其他的人、事、物等一些身边活生生的东西，把当事人导入其中，更能触动和打动对方。

口舌之争好比高手对决，当见招拆招、一攻一守的正面争斗自己难以占优时，剑走偏锋，未尝不是取胜之道。