先把报纸发出去

在一个小镇上，每天都有两个报童在卖同一份报纸。小镇就这么大，读报的居民就这么多，不用说，两个人都明白，他们是竞争对手。

因此，第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有越来越少的趋势。

而第二个报童却不一样，除沿街叫卖外。他还每天第一时间去一些固定的公共场合，镇上的餐厅、酒吧、公园，一去之后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也会有损耗，但很小。渐渐地，小镇上的居民基本都成了他的固定客户。都买了他的报纸。不久，第一个报童不得不另谋生路，第二个报童成为了当地多家报纸在这个区域的负责人，卖报、送报、订报……他每个月可以轻松地赚到175美元，这个数字比一个普通职员的工资还要多，并且他把赚来的每分钱都用来投资他最喜欢的股票，那一年他才11岁。他是谁呢？他就是世界股神沃伦·巴菲特！

许多人不理解为什么，其实，沃伦·巴菲特的做法中大有深意：

第一，第一个报童只是努力叫卖，而巴菲特却先把报纸发出去，率先抢占了市场，因为读者和客户是有限的，买了我的，就不会买别人的。在职场中，有时善于动脑比努力工作更重要。要善于分析工作的特点，寻找合适的方法，这样，你的工作便会事半功倍。

第二，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸。二则他已经看了报，肯定不会再买同一份报纸，他还是自己的潜在客户。身在职场，不要怕吃亏，吃亏是福，须知，在职场上经常吃些小亏，将来往往能得到“大便宜”；不要怕做“无用功”，有些事，你现在做了可能不会有立竿见影的效果，但是职场是一个积累的过程，这些事情的效果会一点点积累起来，在将来的某一天，它会使你大吃一惊。